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在未充分竞争之前,会员店以少而精取胜。山姆门店分布在20个城市,基本都在一二线,许多城市只开一家,个别两家,只有北京和苏州开了三家门店。Costco目前签约的几家门店许多都与山姆所在城市重合,除了其他正在踊跃进入的零售商,山姆与Costco今后会出现高频率的碰头竞争。 山姆亚洲最大的旗舰店将在上海开业,为了争夺会员,山姆把试吃与会员招募放到了上海盒马总部楼下,这种近身竞争原来在仓储店并不多见,随着越来越多零售商入局仓储店,估计会成为常态。 不收取会费的零售商,像永辉仓储店,以低价为主,不设立进店门槛。显而易见的优势是,顾客群更广泛,进店率更高,但也有定位不清晰、目标客群不眀确的风险,长此以往,会不会变成大卖场的升级版,接着再陷入大卖场的困境?这要值得警惕。永辉仓储店需要尽快找到盈利模式,市场留给永辉的时间不会太多。
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